1、网络营销的思维起点在于“让别人知道我们”,而不是“我们有什么”,所以我们在接手工作之初,一方面要加强网站内部结构优化,包括新网站的建设维护(在这里特别感谢李桐),一方面让网站走出去——就好比我们印制了名片,归根结底是要发放的,在这里面渠道起到了很大的作用:QQ群、微博等等。

2、再有一点,我们做优化,特别是网络关键词的优化,不是我们想做什么就可以做什么,是在现有市场发育状况下,我们的同行,或者说我们的竞争对手允许我们做什么?否则,只会落到“为他人做嫁衣裳”的境地,比如“职业生涯”、“职业生涯管理”这两个关键词,其实我们的竞争对手“允许”我们做的。

3、另辟蹊径的手段——社会化媒体

4、在我们看来,销售的关键在于信任,销售的前提在于“互动”,这在网络营销环节中尤其是弥足珍贵的。一般的技术手段,排到首页,排到前几位,就像发宣传单、彩宣一样,仅仅递到人们手中,况且还不一定是我们的目标受众,百度就要从中收钱了——这显然有些偏颇了。

5、我们的做法,是要把网站最初的“平台功能”向“社区功能”演变,运用各种社会化媒体,通过各种主题互动,把目标受众“汇聚”到我们这里来,围成一个个大的“圈层”,进而逐一锁定,圈层内部,我们可以实现资源内部共享;圈层外部,我们再通过数据挖掘与数据提炼,直接与目标客户沟通对接,大大增强了成交几率。社会化媒体是将是后现代网络营销的一个必然载体,核心环节是“圈层”的搭建与分类。

6、未来趋势——移动互联

网络营销策划的步骤

7、倒退几年前,如果我们说“网络营销”,对于媒介载体,大家不会怀疑是电脑;但是现在,我们就要区分出“传统网络营销”与“新网络营销”了,这里的“新”新在媒介载体,我们现在所用的智能手机、Ipad等等——移动互联的兴起,宣告了“网络营销”终端的转变,对此,我们小组的思路也要与时俱进,我们生成了新网站的“二维码”,运作成熟后印在名片上,通过移动终端扫描“二维码”可直接进入我们网站;

8、制作APP(网络应用平台),把我们的信息,特别是新产品实时发布,利用“圈层”进行有效推广;今后我们还要完成属于我们自己的微电影的制作,利用其“病毒式”传播效应在新老两个网络终端推广——移动互联,我们要走在同行的前列。

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